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Qu’est ce réellement la stratégie d’inbound marketing ?

Vous avez sûrement déjà entendu parler du terme d’INBOUND Marketing qui est très utilisé mais dont la définition n’est pas la même pour tous !

Certains définissent cela comme étant les techniques de marketing qui vont attirer les prospects vers l’entreprise… On parle ici du Search marketing et du Content marketing.

D’autres y associeront aussi les entonnoirs et le market automation qui sont des techniques que l’on met en place une fois que le prospect a été attiré par nous.

Et d’autres personnes seront encore plus généralistes en considérant que ce terme désigne toutes les sources de trafic et d’entonnoirs en marketing digital.

Cette stratégie marketing permet donc de mettre en place des dispositifs qui attirent et capturent les leads naturellement. Pour nous, cette démarche repose sur 3 grands piliers :

  • Le content marketing, qui regroupe un ensemble d’éléments de contenus en libre accès, qui vont permettre d’attirer les prospects.
  • Une stratégie d’appât, qui consiste généralement à proposer un élément gratuit que vous allez délivrer à votre prospect en échange d’un engagement de sa part. On voit souvent la méthode de laisser ses coordonnées (mail) en échange de ce contenu.
  • Puis un processus de leads nurturing, qui est la mise en place de séquences de messages qui lui seront envoyées pour communiquer autour de votre produit et faire évoluer votre prospect dans le parcours d’achat. On parle ici d’entonnoir.

LES Livres et LES outils

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Les Secrets des Nouveaux Marketeurs

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L'incubateur des freelances est le programme d'accompagnement de La Fabrique à Clients dédié aux personnes qui souhaitent une reconversion efficace et sûre.

Ressources utiles

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